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赶上新潮&英亚体育登录nbsp;重塑品牌(消费视窗·老字号 新国潮③)

(来源:网站编辑 2020-10-18 12:45)
文章正文

  在飞跃选品会现场,英亚体育登录经销商们正进行选品。
  群众视觉

  中心涉猎

  积淀多年的精湛工艺跟设计是许多老字号传承下来的珍宝,但只靠经典款走天下还没有够。抓住破费新浪潮,加快翻新步调,才气让“老字号”变成“新国潮”,焕发新朝气

  

  说起帆布鞋,许多人的脑海里会呈现出一双白色鞋面黄色大底、鞋面上印有红蓝色V形双杠标志的飞跃牌小白鞋。

  飞跃鞋的历史,可能追溯到上世纪30年代的上海大孚橡胶厂。1953年工厂改名为“地方公营大孚橡胶工厂”。1958年,“飞跃”品牌就出身在这里。次年,飞跃民用解放鞋年产量达到161.1万双,其简明晦涩的设计、轻盈舒服的穿着感深受破费者喜好。

  上世纪90年代,飞跃一度堕入低谷。近年,凭仗产品翻新跟品牌重塑,英亚体育app官网飞跃鞋重新“飞跃”起来。

  重新打响品牌

  线下办起走秀运动,线上瞄准豆瓣等社交平台,做好社群运营跟内容流传

  在位于上海市天山支路138弄28号的飞跃小白鞋总部,记者见到了上海大孚橡胶有限公司总经理刘网生。1979年,20岁的刘网生作为技巧职员进入大孚橡胶厂,正遇上厂里最红火的时分。

  说起飞跃的历史,刘网生满是自满。在1964年全国评比中,飞跃解放鞋因继承穿着寿命达到351天,综合评分高达167.45分,一举夺冠。上世纪70年代至80年代,飞跃胶鞋年销量超千万双,近半数远销海外,英亚体育app下载经典的红蓝配色条纹成为那个年代亮丽的风景线之一。

  局势虽然很好,但胶鞋利润绵薄。上世纪90年代,大孚橡胶厂转产利润更高的轮胎,将胶鞋业务转移给合资联营的大博文鞋厂,而此时的大博文鞋厂主要给海外品牌代工,飞跃鞋量产没有久。2002年,大孚橡胶厂停产,飞跃该何去何从?

  “还是有感情的,想让这个品牌活下去,没有能就这样没了。”2003年,刘网生从原大孚橡胶有限公司处获得飞跃商标权,开始重新生产飞跃鞋。但市场环境已经截然没有同,英亚体育网页版越来越多的国际品牌涌入中国市场,市场已经淡忘了飞跃。

  没市场,就挨家挨户去推销!

  2003年秋天,刘网生跟共事带着样品鞋前往北京参加全国鞋帽关于货会。“那段记忆非常深刻,提及飞跃,大家都很陌生,婉言没听过、没有分明、没有领会。”没方式,还得硬着头皮上。石家庄、呼跟浩特……辗转多地,每每受阻,总算有了些订单,可能姑息支撑。

  “市场开拓非常艰辛,但也让我明白,yingya英亚体育平台必然要把品牌重新打响,让市场再次意识飞跃!”

  可重新打品牌谈何等闲?

  2007年,一个叫田波的年轻人带着名为Culture Matters(简称CM)的团队找到了飞跃。CM团队期冀能将国货品牌施展光大,对品牌转型也有一些新想法,这偏偏是飞跃最需要的。经过详谈,双方关于产品定位、鼓吹、设计等问题达成共识,彼此配合、扬长避短:大孚负责设计跟生产,CM负责品牌运营。

  在线下,CM与大孚办起了走秀运动,由模特穿着飞跃鞋进行展示;在线上,瞄准豆瓣等社交平台,做好社群运营跟内容流传。慢慢地,英亚体育怎么样飞跃积累了没有少忠实破费者。

  2015年,星球大战联名款飞跃小白鞋出身。事先,上海迪士尼开园期近,《星球大战7》即将上映,迪士尼遍寻国货品牌配合,推动品牌本乡化。飞跃星球大战联名款大获成功,为小白鞋走向市场闯出了新路。

  2016年,大孚又趁势推出百事可乐、漫威、复兴手机等飞跃联名款鞋。2019年国庆期间,作为第五届中法品牌高峰论坛系列运动之一,设计师为云南白药、老干妈等9个国产品牌设计的飞跃联名款鞋履,在法国巴黎展出,受到海内外破费者追捧。

  一度寂寂无声的飞跃,英亚体育手机app当初再度扬帆起航。

  专注产品研发

  抓住破费新浪潮,加快翻新步调

  “这里是没处理好吗?”在飞跃总部展示柜,记者觉察一双飞跃鞋鞋面围条处有些溢胶。

  “没有是,这是咱们专门保管的,体现了咱们的个性。”刘网生介绍说,早年飞跃鞋的许多工序由人工实现,导致飞跃鞋常有溢胶景象涌现。往常,一些破费者很爱好这种溢胶,感觉“有记忆中飞跃的以为”。

  “这双鞋看起来寻常,但制作工序足有100多道。” 刘网生奉告记者,胶鞋、帆布鞋属于硫化鞋,硫化鞋的大底、鞋头、围条以橡胶为原料,要先化学协调,让其软化易于塑形,再以粘贴、模压或注胶加工成型,最后还需在上百摄氏度的高温下硫化45分钟。

  看记者有些听没有懂,刘网生走进储物间拿出一本已经泛黄的工艺书说:“每一道工序都是经过重复试验论证定下的,这本工艺书上详细介绍了每道工序的流程,含胶率、中底海绵的发泡程度都有考究,这就是飞跃鞋柔软又耐磨的制胜法宝。”

  积淀多年的精湛工艺跟设计是许多老字号传承下来的珍宝,但只靠经典款走天下还没有够。抓住破费新浪潮,加快翻新步调,才气让“老字号”变成“新国潮”,焕发新朝气。

  2008年,大孚开始动手改善经典款,首批试水的6个改善款不根资质变动,只是在经典501款的根底上做了中高帮,调剂鞋口弧度更加便当穿脱,后果市场反映没有错,证明改善可行。到了2009年第二次改善时,大孚开始引入蓝白、白金等配色,同时将大底、鞋面进行了精密改造,穿起来更加安静。

  往常,大孚特意聘用了驻厂设计师,设计人数已达十多少人,平匀年龄在30岁左右,负责帆布鞋新品研发工作。

  飞跃再也没有是那个只有小白鞋的品牌了!

  在大孚总部的2楼,陈设着1500款样品鞋,以帆布鞋为主,色彩多样,高中低帮齐全,有无后和的半拖鞋款,也有带绒毛的冬款,有联名款,还有手绘系列,产品日渐丰硕,工艺技巧一直求新求变。今年,在即将推出的新品“爱岗敬业”系列中,飞跃初次引入3D打印技巧,大大缩减了模型制作光阴。未来,更多定制图案、结构冗长的工艺都可能通过3D技巧打印成型。

  “咱们始终在做一件事,就是做好每一双被称为飞跃的鞋。”刘网生始终信任一个情理:“只有好产品才气没有时传布下去。”

  革新出售机制

  缩短产品与破费者之间的距离,针关于没有同须要开发新格式

  在位于上海徐家汇日月光核心的飞跃鞋凑集店,红蓝色V形双杠标志铺满外墙,店里摆满了飞跃经典款501及各种升级格式,没有断有破费者被吸引进店。

  从20元售价卖到上百元,从批发市场走进北京南锣鼓巷、上海南京路等商圈,飞跃逐渐转变了在破费者心中“廉价”的印象,成为优质国货的典范代表。

  扭转品牌笼统跟定位没有等闲!

  此前,大孚采取传统的经销模式,由各地的区域独家代理负责市场出售。在代理分销的模式下,品牌与破费者之间隔着各级经销商,市场拓展更是依靠经销商的个人能力。许多传统经销商无奈及时依据市场须要做出反馈跟调剂,还有一些经销商仍然采取便宜走量的批发模式,这没有利于飞跃转型跟建破品牌笼统。

  2016年,大孚取舍吊销区域独家代理,采取单点授权的加盟办法,所有经销商每开一家新店都需要得到大孚总部的直接授权。这一转型一下子砍掉了近100家经销商,整个出售渠道相当于推倒重来。

  “这一变革大大缩短了品牌与破费者之间的距离,同时增强了关于经销商天分的挑拣与把关。”刘网生表示,经销商要关于飞跃的历史跟品牌理念非常领会,关于品牌开展跟市场拓展有本人的想法跟肯定。

  在线上,大孚也进行了变革,聘用专业公司运营官方旗舰店,针关于线上线下没有同的破费须要开发新格式。

  出售机制革新功效显明。目前,大孚具有300多家经销商,700多家线下零售门店,飞跃鞋从前两年年销量增速超过50%。2019年,飞跃鞋销量超过1000万双,出售额近两亿元。

  近期,大孚将举办今年的第二次选品会,届时各地经销商将齐聚一堂,从500多款新鞋中筛选中意的格式,大孚再依据投票后果批量投产。

  “经销商更加领会各地市场须要跟破费者偏好,一年两次选品会能够促进经销商与品牌间的双向沟通,及时反馈市场信息,进步生产跟出售效率。”刘网生说。


  《 群众日报 》( 2020年10月14日 19 版)

(责编:胡永秋、杨光宇)

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